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鋁單板企業(yè)應(yīng)從客戶角度考問題
瀏覽： 發(fā)布日期：2017-07-26 作者：歐品鋁業(yè) 文章來源：http://jsvote.cn
最近漸漸的已經(jīng)進入了三伏天，全國各地的氣溫都跟蒸籠一樣，每天都是汗流浹背，小編在此提醒大家，一定要注意防暑降溫。雖然是三伏天，但也抵擋不了鋁單板市場的高峰期，因此，各大廠商應(yīng)該抓住機遇，提升公司業(yè)績。就目前來說各廠商的銷售人員在跟客戶介紹產(chǎn)品的時候，還是以“王婆賣瓜，自賣自夸”的銷售策略，大部分銷售人員只注重品牌和產(chǎn)品的宣傳，但卻忽略了消費者的內(nèi)心感受。這一點是各大廠商都應(yīng)該注意的問題，如果業(yè)務(wù)人員一直在自夸產(chǎn)品和品牌的時候，有些客戶可能會聽一下，但你一直都在自夸自己的產(chǎn)品和服務(wù)，時間久了可以也會產(chǎn)生反感。
銷售人員一定要從消費者的心理感受出發(fā)，需要站在客戶的角度去考慮問題，才能拿出給客戶好的解決方案。一般客戶在選擇產(chǎn)品時，大部分都有自己的心理價位，還有就是廠家的產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)怎么樣，是否能在預(yù)期中完成交貨。結(jié)合客戶的心理和需求，針對性的拿出解決方案，并順勢進行品牌和優(yōu)勢推銷。
說到底，終究揭底就是為了讓消費者有一個好的心理體驗，按照以上方法去推銷，我相信每一個鋁單板廠家都能順利拿下項目，并且如期交貨。
客戶案例
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青島火車北站
建設(shè)地點：山東青島
應(yīng)用時間：2012年
應(yīng)用部位：外墻+內(nèi)墻
應(yīng)用數(shù)量：1500平方
供應(yīng)公司：廣東歐品鋁業(yè)裝飾材料有限公司
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重慶科技學(xué)院圖書館
建設(shè)地點：重慶市
應(yīng)用時間：2006年
應(yīng)用部位：內(nèi)墻
應(yīng)用數(shù)量：23400平方
供應(yīng)公司：廣東歐品鋁業(yè)裝飾材料有限公司 -
哈爾濱金融學(xué)院實驗中心
建設(shè)地點：黑龍江省哈爾濱
應(yīng)用時間：2012年
應(yīng)用部位：內(nèi)墻
應(yīng)用數(shù)量：9000平方
供應(yīng)公司：廣東歐品鋁業(yè)裝飾材料有限公司
生產(chǎn)基地
